Korting Korting Korting! Tijdelijk voor maar € 499,- ! Vraag niet hoe het kan, maar profiteer ervan!

Ken je deze kreten? Vast, want het is een beproefde verkooptruc. Als een bedrijf een product ineens (zogenaamd) voor een lagere prijs aanbiedt dan normaal, wordt ineens je Hebzucht gekieteld. We willen allemaal het beste en er zo min mogelijk voor betalen. Dus Dit Mag Je Niet Missen! Ze spelen tegelijk in op de Angst dat jij die goeie deal gaat mislopen, terwijl de rest van de Kudde ermee aan de haal gaat. Dat laat je toch niet gebeuren?

Dat is nu kracht van de HAK-methode. Ofwel, inspelen op Hebzucht, Angst en Kuddegedrag. Als je deze drie basis-ingrediënten toevoegt aan je reclameboodschap, ben je bijna zeker van succes.

“Probeer ons softwarepakket een maand gratis!”

Wauw, gratis? Da’s goedkoop! Nog zo’n verkooptruc. De grap zit ‘m erin dat je er een maand lang elke dag routinematig mee leert werken en ervan afhankelijk wordt. Je raakt gewend aan alle handige ins en outs. Totdat de maand om is en jouw essentiële hulpmiddel ineens niet meer werkt. Paniek! Je weet niet hoe snel je de proefversie in een betaald abonnement moet omzetten. Ach, en het werkt toch ook gewoon fijn? Dan mag het ook wel wat kosten. Zo praat je het voor jezelf goed. Precies zoals de aanbieder wilde. Verkocht!

Alternatief hierop is een proefversie met beperkte functies. Je probeert bijvoorbeeld een videobewerkingsprogramma uit, ontdekt allemaal handige foefjes en maakt de mooiste bedrijfsfilm van je carrière. Geweldig! Zodra je wilt opslaan blijkt de Save-knop niet te werken. Ben je nu alles kwijt? Nee gelukkig. Je kunt direct de volledige versie aanschaffen. Betalen, pannenkoek!

Alleen vandaag in de aanbieding! Nog één item op voorraad! Op = Op!

MediaMarkt past de HAK-methode steevast toe door ‘exclusieve aanbiedingen’ uit te stallen in een grote bak. Het voelt meteen een stuk goedkoper als alles op een hoop ligt en je er wat doorheen mag graaien. Dat zie je dan ook voortdurend meerdere mensen doen. Stel je voor dat zij net jouw droomproduct voor je neus weggrijpen. Daar moet je niet te lang over twijfelen. Het is toch in de aanbieding? Snel meenemen!

Ooit lukte ze dat zelfs met Bose-geluidssystemen van 1500 euro. Toen de eerste twee klanten met een doos de winkel uitliepen, stortten de andere klanten zich op de dure producten alsof daar het koopje van de eeuw lag. De producten waren eigenlijk niet veel goedkoper dan bij andere winkels, maar de manier van presenteren en het ‘exclusieve’ aanbod speelden perfect in op hebzucht, angst het koopje mis te lopen en kuddegedrag.

Nog een prima voorbeeld van inspelen op kuddegedrag is het aankoopadvies waarmee Amazon groot werd:

‘Andere kopers van dit product kochten ook…’

Misschien wordt het tijd voor een verrassingsknop die spullen voorstelt die nog nooit door een ‘koper van dit product` zijn gekocht…